淘宝首焦会动啦!阿里妈妈升级智钻618前放大招

发布时间:

  阿里妈妈旗下的展示推广平台智钻,也就是大家熟悉的钻石展位,长期以来通过数据技术,主要以图片形式完成商家与消费者的主动沟通和信息传达。而该重要营销产品自2016年升级后,今年5月再次迎来重大迭代。

  这是因为,一方面商家逐步面临更精细化的消费者运营需求,投放需要更智能,转化需要更高效;另一方面消费者处于多元媒体环境中,对图片展现的形式创新也提出了更高的要求。

  因此,本次智钻升级的核心,首先在于品牌和商家可在营销时真正针对不同店铺关系的各层消费者实现差异化的投放策略,同时通过更强大丰富的创意组件,进一步提升商家与消费者的沟通效率。

  升级后的智钻,在展现形式上突破了常规创意的场景限制,在投放技术上率先实现了多种优化目标的选择,在营销价值上丰富了消费者的多维度价值衡量,实现从营销创意、投放到价值衡量的全链路优化。

  如果有两张信息相似的图片呈现在消费者面前,一张是静态图片,另一张则是有立体动态功能的图片,后者或许会更引起消费者的注意力。在线上购物页面中,图片创意某种程度上决定了点击数。

  营销的逻辑同样类似。通过智钻投放的图片,集中展示在手机淘宝首页的顶部位置,能在第一时间抢占消费者的注意力。而高质量的创意和展现形式能让品牌和商品脱颖而出。

  据了解,此次升级是智钻首次突破淘宝首焦静态图片形态,以创意元素组件化的形式,创新支持了微动效、倒计时、店铺回头客等组件。这样一来,品牌商家有了更多展示信息增益的可能,可提升创意对消费者的心智传达和沟通效率,同时也能提升转化效果。

  以倒计时组件为例,升级后的智钻可增强首焦资源在特定刚需型营销场景上的适应力,比如在针对店庆、聚划算等活动时,便可有效传达活动信息,以时间的稀缺性刺激购物的紧迫性,提高导购效率。而微动效组件的创新则符合了当下消费者对于内容形态的审美需求。

  前台的创意展现之外,人工智能技术正在推动智钻投放更智能。这其中的重要指标之一,就是要让品牌和商家的每一次投放,都变得更有价值。

  在消费者运营链路中,刚刚关注店铺的消费者,与已经购买数次的消费者,对于品牌和商家的价值是不同的,双方的关系也相差甚远。因此,精细化消费者运营的诉求,推动智钻在原先的点击与成交外,增加了加购、收藏等更多优化目标的表达。尤其在大促节点,品牌和商家可以根据自身发展或营销活动节奏,针对受众行为的特点进行优化,这也是此次智钻在618前进行升级的一个重要考虑。

  在此基础上,智钻对现有操作流程层次进行了梳理,构建了多种优化目标、多种竞价方式的新产品流程,包括自动出价、多约束自动出价和oCPX智能调价优化等,并持续利用数据技术优化系统,提升营销效果。

  以“出价模拟器”为首发的一系列投放成效预估工具,成为智钻在投放链路优化中的亮点之一。此前,品牌商家常常不知道如何设置出价,目前只能通过参考“平均市场出价”及历史经验来判断,无法做到精准。

  此次,智钻便利用此前的数据算法积累和机器学习算法能力,使得投放成效预估工具可为商家提供在不同出价、定向等维度下的流量获取能力和投放效果预估,有效洞悉在市场环境中的竞争力,给予商家更全面的投前预期管理和更科学的决策依据。同时,降低广告调优过程的试错成本和决策周期,助力商家高效达成营销目标。

  智钻本次还新增流量新星场景,在不影响现有计划投放的情况下,进一步选取高性价比流量作为补充,帮助品牌商家在点击成本约束的前提下提升流量覆盖。

  对于数字时代的营销人来说,333480.com憨豆特工2中凯特萨姆纳一次营销活动的结束,消费者资产沉淀,成为消费者持续运营的基础。智钻的升级,也进一步丰富了营销价值衡量体系,并为商家更清晰地呈现营销结果对于消费者运营的长期效果。

  从客户营销需求出发,升级后的智钻整合了原有定向能力,统一消费者分层关系,提升精细化定向的效率。具体来说,智钻提供购买、小鱼儿心水论坛加购、收藏、进店四种不同行为在不同时间周期内的过滤能力;新增渠道定向,把不同导购场景下曝光或点击过的人群聚合,方便进行二次营销,提升营销效率。

  而随着分层人群的多个工具化报表的全新上线,智钻一方面可全面辅助商家科学、合理、全面地进行营销推广决策,同时为商家提供曝光人群在淘内其他场景、商业与自然流量不同渠道的触达,提升人群资产的后链路运营能力。